Verkoop onderhands: wanneer is dat verstandig?

De meeste mensen verkopen hun woning via Funda of een makelaar die de woning openlijk op de markt brengt. Maar soms komt een woning nooit online, en wordt deze via een stille verkoop of onderhandse verkoop verkocht. Wat is onderhandse verkoop precies, wanneer is het verstandig en welke risico’s moet je goed afwegen? We leggen je dat graag uit, zodat je beter weet of het bij jouw situatie past.

Wat is onderhandse verkoop?

Bij een onderhandse verkoop verkoop je een woning zonder dat deze openbaar op de markt verschijnt. Vaak gebeurt dit via-via, bijvoorbeeld aan een kennis, familielid of iemand die zich bij een makelaar heeft aangemeld als zoekende. De woning komt dan niet op Funda en er worden geen bezichtigingen met een grote groep geïnteresseerden georganiseerd. De verkoop wordt in stilte geregeld, meestal met begeleiding van een makelaar.

Wanneer is het handig?

Er zijn situaties waarin een onderhandse verkoop heel logisch en praktisch kan zijn. Denk bijvoorbeeld aan het volgende:

• Je hebt al een koper gevonden via je netwerk of familie
• Je wilt snel verkopen zonder het hele verkoopproces in te gaan
• Je hecht veel waarde aan privacy en rust tijdens het verkooptraject
• De woning past perfect bij een specifieke koper die al interesse heeft getoond

In zulke gevallen kan een onderhandse verkoop tijd en energie besparen. Zeker als de markt gunstig is en je weet dat je een eerlijke prijs ontvangt, is dit een prima optie.

Wat zijn de risico’s?

Toch is het niet altijd de beste keuze. Een belangrijk nadeel van onderhandse verkoop is dat je minder zicht hebt op wat de markt daadwerkelijk bereid is te betalen. Geen concurrentie betekent ook geen opbod of druk vanuit andere geïnteresseerden. En dat kan geld kosten.

Let ook op deze risico’s:

• Je hebt minder referentiepunten om de prijs te bepalen
• Er is een groter risico op onduidelijkheden of misverstanden zonder goede begeleiding
• Je mist mogelijk geïnteresseerden die bereid zijn meer te bieden

Daarom is het belangrijk om altijd goed advies in te winnen voordat je besluit een woning onderhands te verkopen. Een professionele makelaar kan inschatten of je er goed aan doet om buiten de markt om te verkopen, of dat het slimmer is om tóch breder te kijken.

Laat je altijd goed adviseren

Bij Wes Makelaars in Assen komen we regelmatig in aanraking met onderhandse verkoop. Soms regelen we de verkoop volledig in stilte, bijvoorbeeld aan een kennis van de verkoper. In andere gevallen adviseren we juist om de woning eerst breder aan te bieden, zodat je zeker weet dat je de maximale waarde eruit haalt.

We kijken altijd naar jouw persoonlijke situatie:

• Hoe snel wil je verkopen?
• Wat is jouw doel: gemak of maximale opbrengst?
• Zijn er kopers die al concreet geïnteresseerd zijn?
• Hoe is de markt op dit moment in Assen en omgeving?

Samen bepalen we wat verstandig is. We begeleiden je bij elke stap, of dat nu in stilte is of via een actieve verkoopcampagne.

Onderhands verkopen? Bespreek het met ons

Onderhandse verkoop is soms slim, maar lang niet altijd de beste optie. Bij Wes Makelaars krijg je eerlijk advies, afgestemd op jouw situatie. We kennen de markt in Assen als geen ander en denken altijd met je mee. Bekijk de voor- en nadelen van onderhandse verkoop.

Wil jij weten of onderhandse verkoop iets voor jou is? Neem dan contact met ons op. We bespreken graag alle mogelijkheden, zodat jij met vertrouwen kunt verkopen.